راهنمای صادرات میلگرد: مراحل، استانداردها و بازارهای هدف

صادرات میلگرد یکی از مهم‌ترین فرصت‌های تجاری در اقتصاد ایران محسوب می‌شود که به واسطه ظرفیت بالای تولید فولاد در کشور و موقعیت جغرافیایی ممتاز آن، نقش کلیدی در ارزآوری، توسعه پایدار و اشتغال‌زایی دارد. میلگرد به عنوان یک محصول استراتژیک فولادی، به دلیل کاربردهای گسترده در صنعت ساخت‌وساز، پل‌سازی و پروژه‌های عمرانی و صنعتی، تاثیر قابل توجهی بر توسعه اقتصادی کشور می‌گذارد. این مقاله از آهن صد، به طور جامع و کامل به بررسی اصول، استانداردها و الزامات صادرات میلگرد ایران پرداخته و راهنمای کاملی از صادرات میلگرد ارائه می‌دهد. 

قیمت میلگرد در بازار ایران و بازارهای بین المللی

قیمت میلگرد در بازار ایران تحت تاثیر عوامل مختلفی مانند هزینه تولید، نرخ ارز، قیمت جهانی فولاد، تعرفه‌های گمرکی کشورهای مقصد و هزینه حمل‌ونقل قرار می‌گیرد که این عوامل می‌تواند بر روی صادرات این محصول تاثیر بگذارد. همچنین، نوع، حالت، سایز و ضخامت میلگرد نیز می‌تواند تعیین کننده قیمت این محصول در بازار هستند. در بازارهای بین‌المللی، قیمت میلگرد بر اساس عرضه و تقاضای جهانی، قیمت سنگ آهن، هزینه‌های حمل‌ونقل و رقابت بین تولیدکنندگان بزرگ مانند چین، ترکیه و روسیه تعیین می‌شود. همچنین، افزایش قیمت انرژی و مشکلات زنجیره تأمین در سال‌های اخیر موجب نوسانات قیمت میلگرد در بازارهای بین‌المللی شده است.

قیمت امروز میلگرد

برای مشاهده قیمت روز میلگرد با توجه به عوامل مختلف و براساس سایز، آنالیز، ضخامت و… به صفحه آهن صد مراجعه کنید.

بررسی بازارهای هدف صادرات میلگرد

همان‌طور که گفته شد، ایران به دلیل داشتن موقعیت جغرافیایی مناسب، ظرفیت بالای تولید محصولات فولادی و قیمت‌های رقابتی، از جمله تولیدکنندگان اصلی میلگرد در منطقه بشمار می‌رود. ترکیه، عراق، افغانستان، سوریه، کویت، امارات و پاکستان از کشورهای هدف صادرات میلگرد ایرانی محسوب می‌شوند. کشورهای ترکیه و عراق، به علت نزدیکی جغرافیایی و هزینه‌های حمل‌ونقل پایین‌تر نسبت به دیگر مقاصد صادراتی، از بازارهای اصلی و پرمزیت برای صادرات میلگرد ایران هستند. افغانستان نیز به دلیل روند رو به رشد ساخت‌وساز و پروژه‌های عمرانی، تقاضای بالایی برای واردات این محصول دارد.

از سوی دیگر کشورهای بزرگ تولیدکننده برتر مانند چین، ترکیه و روسیه از رقبای اصلی در بازار صادرات میلگرد هستند که با تولیدات انبوه و کیفیت بالا توانسته‌اند سهم قابل توجهی از بازار جهانی را کسب کنند. برای موفقیت در این بازارها، صادرکنندگان ایرانی ملزم به رعایت دقیق استانداردهای بین‌المللی مثل ASTM ،DIN ،BS و GOST هستند که توسط بازارهای هدف تعیین شده است.

الزامات و استانداردهای صادرات میلگرد

میلگردهای صادراتی باید از برخی از استانداردها و الزامات بین‌المللی و داخلی برخوردار باشند تا کیفیت و اصالت آنها تضمین شود. مهم‌ترین معیارها و استانداردهای مورد نیاز برای صادرات این محصول فولادی عبارتند از:

• رعایت استانداردهای بین‌المللی و داخلی میلگرد: اولین الزامی که میلگردهای صادراتی باید داشته باشند، استانداردهای بین‌المللی و داخلی هستند. مهم‌ترین استاندارد ها شامل استاندارد  ASTM A615، DIN 488، BS 4449 و GOST 5781 است. میلگردی که بر اساس این استانداردها تولید شده باشد از کیفیت بالایی برخوردار است. 
• مشخصات فنی مورد نیاز میلگرد برای صادرات: از دیگر مواردی که باید در صادرات میلگرد رعایت شود، مشخصات فنی استاندارد است. قطر مورد نیاز برای صادرات این محصول فولادی از 8 تا 32 میلی‌متر و طول 6 الی 12 متر است. همچنین، میزان استحکام کششی، حداقل و حداکثر درصد کربن و دیگر ترکیبات شیمیایی نظیر منگنز، سیلیسیم و فسفر است که باید مطابق با نیازهای بازار هدف باشد. همچنین، میلگردها باید از استحکام، پایداری، مقاومت و تنوع بالایی برخوردار باشند. 
• گواهینامه‌های ضروری برای صادرات میلگرد: برای صادرات این مقطع فولادی، داشتن برخی از گواهینامه‌های معتبر  الزامی است. صادرکنندگان باید گواهینامه‌های ضروری شامل گواهی کیفیت (Mill Test Certificate)، گواهی انطباق با استانداردهای بین‌المللی و داخلی، مجوزهای گمرکی و تاییدیه‌های بین‌المللی،  گواهی بازرسی از سوی موسسات معتبر و گزارش‌های آزمایشگاهی مربوط به تحلیل شیمیایی و خواص مکانیکی میلگرد را دریافت و ارائه نمایند. این گواهینامه‌ها، اعتماد مشتریان را جلب می‌کند و از بروز مشکلات در گمرک جلوگیری می‌کند. 

مراحل و فرآیند صادرات میلگرد

فرآیند صادرات میلگرد شامل مراحلی است که برای موفقیت در این مسیر باید به دقت و مطابق با قوانین و مقررات مربوطه طی شوند. این راحل عبارتند از: 

1.مرحله اول: ثبت شرکت صادراتی و دریافت کارت بازرگانی

در ابتدا برای انجام فرآیند صادرات، باید یک شرکت صادراتی با مشخصات کامل و نوع فعالیت تجاری ثبت شود.  سپس، صادر کننده میلگرد باید کارت بازرگانی را از اتاق بازرگانی دریافت کند. این کارت مجوز اصلی برای انجام فعالیت‌های صادراتی است. 

2.مرحله دوم: دریافت مجوزهای لازم از سازمان‌های مرتبط

پس از ثبت شرکت، صادرکننده باید از سازمان‌های مختلف مانند وزارت صمت، معدن و تجارت، سازمان ملی استاندارد و گمرک مجوزهای لازم را دریافت کند. این مجوزها شامل گواهی استاندارد کیفیت میلگرد، گواهی تولید، سلامت و تست و آنالیز فنی محصول (Mill Test Certificate) هستند. 

3.مرحله سوم: ثبت قراردادهای تجاری و انتخاب شیوه پرداخت

تنظیم و ثبت قراردادهای تجاری نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. این قراردادها باید تمامی جزئیات محصول، شرایط تحویل، قیمت‌ها، زمان‌بندی ارسال و نحوه تسویه حساب در برگیرند. همچنین، انتخاب روش پرداخت از جمله LC ،TT، حواله بانکی نیز باید بین طرفین قرارداد به‌طور کامل مشخص شود تا ریسک‌های معامله به حداقل برسد. علاوه بر این، باید شرایط حمل FOB ،CFR ،CIF ،EXW و… نیز به طور کامل مشخص شود تا در زمان حمل مشکلی ایجاد نشود. 

4.مرحله چهارم: فرآیند بسته‌بندی و بارگیری استاندارد میلگرد

فرآیند بارگیری و بسته‌بندی میلگردها نیز باید مطابق بر استانداردهای بین‌المللی باشد تا از هرگونه آسیب و خوردگی جلوگیری شود. به طور معمول، بسته‌بندی میلگردها باید به صورت بندیل‌بندی با تسمه‌های فولادی انجام شود و مشخصات کالا که شامل وزن، طول، سایز، ابعاد، شماره سفارش و مبدا و مقصد است، روی بسته‌ها درج شود. همچنین، بارگیری نیز باید به صورت دقیق و اصولی انجام شود و کالا برای حمل به مقصد مشخص‌شده (دریایی، زمینی یا هوایی) آماده گردد. این استانداردها می‌تواند ریسک ناشی از آسیب‌ها را کاهش دهد و بارگیری و تخلیه را راحت‌تر می‌کند. 

5.مرحله پنجم: تشریفات گمرکی و ترخیص کالا

پس از بسته‌بندی و بارگیری، تشریفات گمرکی و ترخیص کالا باید انجام شود. صادرکننده باید به گمرک اعلام بار کند که این اعلام بار به همراه مدارک لازم مانند فاکتور تجاری، لیست بسته‌بندی، گواهی مبدا، بارنامه و گواهی بازرسی باید به گمرک ارائه شود. پس از بررسی و پرداخت هزینه‌های مربوطه، پروانه صادراتی برای شرکت صادر می‌شود و کالا بارگیری می‌شود. 

روش‌های حمل و نقل میلگرد در صادرات

حمل‌ونقل میلگرد صادراتی نیز از اهمیت بالایی برخوردار است، زیرا باید به گونه‌ای باشد تا محصولات آسیب فیزیکی نبینند. انتخاب بهترین روش می‌تواند تاثیر قابل توجهی بر هزینه‌ها داشته باشد. از بهترین روش‌های حمل‌ونقل عبارتند از: 

• حمل و نقل دریایی: برای انتقال این مقطع فولادی از طریق دریا، از کانتینری دریایی و فله‌بر استفاده کرد. این روش حمل‌ونقل نسب به سایر روش‌ها اقتصادی‌تر است و از امنیت بالایی برخوردار است. 
• حمل و نقل زمینی: از دیگر روش‌های حمل‌ونقل میلگرد صادراتی، حمل‌ونقل زمینی است. این روش معمولا برای کشورها همسایه با فاصله نزدیک استفاده می‌شود که معمولا از تریلی و واگن قطار استفاده می‌شود. 
• حمل و نقل هوایی: حمل‌ونقل هوایی از گران‌ترین روش‌های صادرات میلگرد است که برای موارد اضطراری و حجم کم مورد استفاده قرار می‌گیرد. این روش سرعت بالایی دارد؛ اما هزینه بسیار زیادی دارد زیاد مورد استفاده قرار نمی‌گیرد. 

چالش‌ها و مشکلات صادرات میلگرد

با وجود سود صادرات میلگرد، چالش‌ها و مشکلات زیادی روبه‌رو است که بررسی این چالش‌ها و مدیریت آن‌ها می‌تواند به بهبود سوددهی کمک کند. از مهم‌ترین این چالش‌ها، تحریم‌ها و مشکلات صادراتی مانند معاملات بانکی، نقل و انتقال پول و… هستند. این مسائل منجر به افزایش هزینه‌ها و محدودیت در دسترسی برخی کشورها به میلگرد ایران می‌شود. علاوه بر این، نوسانات ارزی نیز می‌توانند بر قیمت‌گذاری میلگرد به طور مستقیم تاثیر بگذارد و تولیدکنندگان را تحت فشار قرار دهد. برای جلوگیری از این مشکل نیاز است تا مدیریت مالی در پروژه‌ها انجام شود. 

از سوی دیگر، تعرفه‌ گمرکی صادرات میلگرد نیز می‌تواند بر روند صادرات این محصول تاثیرگذار باشد. به طور معمول، فرآیند ترخیص، تعرفه‌های بالای گمرکی و احتمال مواجه با ممنوعیت‌های مقطعی صادرات میلگرد از جمله مواردی هستند که می‌توانند صادرات میلگرد را دچار اختلال کنند. همچنین، برخی از قوانین تجاری در کشورهای مختلف وجود دارد که صادرات را با مشکل روبه‌رو می‌کند. 

استراتژی‌های بازاریابی و فروش در صادرات میلگرد

برای فروش در صادرات میلگرد، استراتژی‌های بازاریابی متعددی وجود دارد که عبارتند از: 

1. قیمت‌گذاری میلگرد صادراتی: قیمت‌گذاری شفاف و بر اساس قوانین بین‌المللی می‌تواند اعتماد خریداران را جلب کند. قیمت‌گذاری باید با در نظر گرفتن عوامل مختلفی از جمله هزینه‌های تولید، حمل‌ونقل، تعرفه گمرک و شرایط اقتصادی انجام شود. با قیمت‌گذاری شفاف و دقیق، شانس فروش در صادرات میلگرد را افزایش می‌دهید.
2. جذب مشتریان خارجی: از دیگر شیوه‌های موثر در فروش، جذب مشتریان خارجی است. برای جذب مشتریان خارجی راهکارهای متفاوتی وجود دارد. شرکت در نمایشگاه‌های تخصصی فولاد و صنایع وابسته، استفاده از پلتفرم‌های B2B برای معرفی محصولات و استفاده از بازاریابی دیجیتال شامل سئو، بازاریابی محتوا، شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین از بهترین راه‌ها برای جذب مشتری هستند. 
3. مذاکره و انعقاد قراردادهای صادراتی موفق: از دیگر استراتژی‌های بازاریابی صادرات میلگرد، انعقاد و مذاکره قراردادهای صادراتی موفق است. در قرارداد باید مشخصات، استانداردها، شرایط پرداخت و نحوه تحویل به طور کامل مشخص شده باشند. همچنین، تلاش برای  انعقاد قراردادهای بلند مدت می تواند بر موفقیت پروژه تاثیرگذار باشد. 

استفاده دقیق از این استراتژی‌ها، میزان موفقیت در بازارهای صادراتی میلگرد را افزایش می‌دهد. 

بهترین کشورهای وارد کننده میلگرد ایرانی

همانطور که گفته شد، میلگرد ایرانی به دلیل کیفیت، استحکام و پایداری بالا به بسیاری از کشورها صادر می‌شود. عراق، ترکیه، افغانستان، سوریه، قطر، عمان، ترکمنستان، ارمنستان و امارات، به دلیل نزدیکی جغرافیایی و هزینه حمل‌ونقل پایین، از بهترین کشورها برای صادرات میلگرد محسوب می‌شوند. در این کشورها، پروژه‌های بازسازی و توسعه زیرساخت به سرعت در حال گسترش است که این امر فرصت‌های صادراتی مناسبی را فراهم می‌کند. 

بازارهای اروپایی نیز به دلیل داشتن استانداردهای بالای ساخت‌وساز، گزینه مناسبی برای صادرات هستند. در اروپا کیفیت بالای محصول از اهمیت بالایی برخوردار است، اما ورود به این بازارها به دلیل تحریم‌های اقتصادی، رقابت بالای تولیدکنندگان بین‌المللی و تعرفه‌های سنگین گمرک با چالش‌های زیادی همراه است. علاوه بر این، بازارهای آفریقا و آمریکای جنوبی نیز ظرفیت‌های مناسبی برای صادرات دارند، اما فاصله جغرافیایی زیاد و چالش‌های اقتصادی و سیاسی از ورود به این بازار را سخت کرده است. 

آینده صادرات میلگرد ایران و پیش‌بینی روند بازار

صادرات میلگرد در سال‌های آینده تحت تاثیر عوامل مختلفی از جمله تغییرات جهانی در صنعت فولاد، رشد اقتصادی و سیاست‌های داخلی و خارجی قرار خواهد گرفت. در سال‌های آینده، تقاضا برای میلگرد به دلیل افزایش ساخت‌وساز و پروژه‌های عمرانی در آسیا، آفریقا و آمریکا، میزان صادرات این محصول رشد ‌می‌کند. همچنین، پیشرفت‌های فناوری در فرآیندهای تولید می‌توانند هزینه‌های تولید را کاهش دهند و بهبود کیفیت، استحکام و مقاومت میلگرد را به همراه داشته باشند. افزایش کیفیت محصولات ایرانی به رقابت‌پذیری آن‌ها در بازارهای جهانی کمک می‌کند.

 علاوه بر این، سیاست‌های داخلی کشور نیز نقش مهمی در توسعه صادرات میلگرد دارند. کاهش تعرفه گمرکی، تسهیل فرآیند صادراتی و کاهش ممنوعیت صادرات میلگرد، می‌تواند تاثیر مثبتی بر روند بازار داشته باشد و فرصت‌های زیادی را برای صادرات این محصول فراهم کند. 

نتیجه‌گیری و توصیه‌های نهایی

صادرات میلگرد یکی از بهترین فرصت‌های برای رشد اقتصادی در ایران است که کیفیت بالا و رعایت استانداردهای جهانی از مهم‌ترین الزامات میلگردهای صادراتی هستند. ایران به دلیل داشتن موقعیت جغرافیایی مناسب، ظرفیت بالای تولید و قیمت‌های رقابتی، از تولیدکنندگان برتر در منطقه است. بهترین کشورها برای صادرات میلگرد ایرانی شامل ترکیه، عراق، افغانستان، سوریه، امارات و پاکستان هستند. برای صادرکنندگان جدید، بررسی دقیق بازارها و رقبا، رعایت استانداردهای بین‌المللی، دریافت گواهینامه‌های معتبر، مدیریت چالش‌های تحریم و نوسانات ارزی، و انتخاب روش حمل‌ونقل مناسب از الزامات اساسی است تا در مسیر صادرات موفق شوند. 

سوالات متداول راهنمای صادرات میلگرد: